【虎牙去延迟CDN加速】618平台直播带货大作战!我们盘点了淘抖快京苏上的典型案例

发布时间:2020-06-29 21:12:48   来源:网络
虎牙去延迟CDN加速
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  • 淘宝直播
  • 抖音
  • 快手
  • 苏宁易购
  • 京东

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今年的 618 与往年不同。

没有繁琐的叠加规则,也没有了复杂的组队、盖楼等玩法,而是实打实的促销和优惠。京东喊出了“打造史上最简单、最优惠的618”;苏宁则启动“J-10%”省钱计划,隔空喊话京东“价低10%”。

同时,在“全民直播”热背后,各大电商平台纷纷倾注资源和流量在“直播带货”行业,手握流量的短视频平台也不愿错过这个突如其来的机会,纷纷选择加入其中。

618 的到来让平台之间的火药味更浓了,直播带货成为了平台竞争的主战场,从 6 月 1 日 0 点至今,各大平台有哪些动作和带货案例?我们就其中部分典型案例做了一些盘点。

淘宝直播

6 月 1 日零点, 2020 年天猫 618 开局迎来购物狂欢。据阿里官方数据,开场刚过 1世纪畅链 小时 29 分成交额便达到 20 亿元。

早在 5 月 25 日,天猫 618 宣布将邀请 300 位明星开启直播带货,在手淘首页

搜索“明星情报局”,就能看到他们的直播排期,至少每天有 10 位明星开播。

与此同时,他们的直播形态也变得更加多元和专业。

1. 做直播综艺或直播节目

比如, 5 月 31 日,湖南卫视宣布入驻淘宝直播,将把“六一晚会”搬上淘宝直播,成为全国首场走进直播间的大型综艺晚会。据悉,当晚直播间观看人数达 6000 万。

2. 为品牌助力

在天猫 618 发布的名单中,可以看出不少明星都是和品牌挂钩,比如 6 月 2 日晚 9 点,王一博作为碧浪代言人,将在宝洁官方旗舰店直播。

这属于目前较常见的明星直播方畅由平台式,他们一般不需要长时间呆在直播间,只需要在一定的时间段出现,将直播间人数推向高潮即可。

3. 转型做带货主播

今年以来,明星们逐渐在直播带货领域投入更多的精力,不少明星选择与MCN机构、平台签约,比如 5 月 19 日,主持人李静正式签约薇娅背后的直播公司谦寻。通过这样的方式,从直播间的前期准备、现场直播到售后,直播机构都能给明星团队更专业的意见,也能提供比较成熟的供应链支持。

明星的强势开局也为淘宝直播增加了声量和影响力,吸引更多人关注。不过,目前来看还缺少一个像“刘涛”那样出圈的案例。

此外,董明珠在经历了抖音、京东直播后,首次参与天猫 618 活动,在 6 月 1 日和全国 3 万家线下门店,联动线上平台开启直播。据格力官方介绍,销售总额达65. 4 亿。

抖音

相比之下, 6 月初的抖音平台并没有太大的动作。反而是一些刚刚入局抖音直播带货的明星纷纷有所行动,发布招商信息。

老罗也在 5 月 31 日晚首次尝试了跨夜直播,并豪掷千万补贴,包括 3000 件iPhone、iPad、AirPodsPro产品,吸引不少观众蹲点拼手速。

新抖数据显示,直播时长 5 小时 46 分钟,共上架 70 个产品,商品销售额达5649. 11 万元。

实际上,这次直播无论销售额和观看人数相比较畅由积分商城他之前的直播数据并

不理想,网上反响也寥寥无几。

有人认为, 5 月 15 日至 17 日的“ 515 王牌直播间”就类似于抖⾳的618。在活动期间,达人不需要报名,只要符合基础门槛,就可以自动归位赛道,参与活动。从最终的榜单排名上也能看出,除了头部的明星主播,还有一批中腰部,甚至是尾部达人凭借人设、供应链优势脱颖而出。

快手

5 月 27 日,快手与京东达成合作,意味着快手主播将为京东平台带货,而用户也能在快北京24日新增13例手小店中直接购买京东自营商品。有业内人士称,这是一场恰合时宜的握手,是流量与供应链的合作。

据了解, 5 月 31 日,快手主播“白小白”率先开启直播,后续还有小沈龙、二驴、驴嫂平荣等头部主播,以及演员张庭夫妇等人都将在京东进行直播。

同时,快手推出“ 618 快手电商狂欢月”活动,活动包括“ 1 个大事件+ 6 大主题季+ 4 大创新活动”共 11 个营销模块,覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌。

苏宁易购

苏宁易购也在近期发力直播。 6 月 1 日,主持人孟非携手“阿姨天团”开启 618 带货之旅。据悉,直播观看人数 765 万,销售额达1. 0畅由网站2 亿。其中,第一个亮相的商品“元气森林苏打水”上线仅 5 分钟,便被抢购一空。

6 月 2 日,苏宁易购上线 “苏宁乐居”房产频道。涉及新房、二手房买卖、租房等业务范围畅由会员。用户可以通过直播看房等形式,足不出户在家看房、买房。

此外,他们还将联手东方卫视,打造一场直播电商综艺盛典618“SUPER SHOW”,极限挑战团、沈腾、关晓彤等明星将现身直播间。

京东

如果说半个娱乐圈的明星都被请到淘宝直播了,那么另一半可能就在京东了。

一方面,京东邀请了超过 100 位明星和品牌总裁参与直播带货,推出音乐现场直播,包括 3 场硬核演唱会及 2 场草莓音乐节;另一方面,京东还与哔哩哔哩、快手、抖音及虎牙、斗鱼等平台进行合作,共将推出 30分互链 万场次重点直播。

从 5 月 31 日的那场明星直播来看,京东直播更偏向综艺,虽然主播一直在和明星聊产品、使用感受,但相比较其他直播节奏更慢。以韩庚为例,首次参与直播带货的他,稍显羞涩和不自然。

除此之外,在京东直播上,也有带货数据比较好的案例。

比如, 6 月 1 日晚,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军空降京东直播间,联合京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵组成“总裁CP”,与王自健一起直播带货。据了解,在京东直播期间共带货 20 款,观看量高达 123 万,销售额突破 1 亿元。

2020 年,全民直播迎来新一轮爆发,据艾媒数据显示, 2019 年,中国直播电商行业的总规模

达到 4338 亿元,预计 2020 年中国直播电商行业的市场规模将比 2019 年翻一番,接近万亿大关。

在一个个动辄上亿销售额的刺激下,各大平台和商家都蜂拥而至,只不过,在这场狂欢中,更多是声量大赚钱难。对于今年的 618 直播电商大战这还只是开局,直播带货江湖依旧浪潮汹涌。

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